중국 물류 공급망 기업이 글로벌 진출 시 어떤 기회와 위험에 직면하게 됩니까?

중국 물류 공급망 기업이 글로벌 진출 시 직면하는 '기회와 위험'은 무엇입니까?

 

국경 간 전자상거래 추세 하에서 중국 브랜드는 어떻게 글로벌 소비의 '맥박'을 파악하고 해외 시장에 적합한 신제품을 만들 수 있을까요? 물류 공급망 관리 측면에서 기술 및 모델 혁신을 통해 어떻게 공급망의 안정성, 효율성, 안전성을 확보할 수 있을까요?

 

10월 18일, 매일경제신문이 주최하고 미래경영싱크탱크 야오샤오웨이(Yao Xiaowei)가 특별히 기획한 "중국 기업의 글로벌화: 우리는 어디로 가는가? -2024 'Going Global Pioneer' 비공개 살롱"에서 Ruiyun Cold Chain CMO, Best Group 중국북부 지역 총괄 Wu Bo, "Make Friends" 홍보 및 홍보 담당 부사장 Wu Jialu 및 JD Logistics 국제 사업부 관련 인력 위의 문제들에 대해 심도 있는 논의를 진행했습니다.

 

지난 2년 동안 Ruiyun Cold Chain, JD Logistics, Best Group 및 "Make Friends"와 같은 기업은 글로벌 진출 과정에서 일정한 성과를 달성하여 다른 기업에 귀중한 경험을 제공했습니다. 그러나 인재 부족, 현지화 등의 문제가 여전히 과제로 남아 있습니다.

 

미래를 대비하여 우수한 중국 기업은 어떻게 지속적으로 제품과 서비스를 최적화하고 현지화 전략을 심화하며 글로벌 파트너와의 협력을 강화할 수 있습니까? 이 과정에서 기업은 강력한 의사 결정 및 위험 저항 능력을 갖추고, 자원을 통합하고, 첨단 기술을 사용하여 운영 및 비즈니스 효율성을 개선해야 합니다.

 

더 많은 기회와 이윤 추구

국내 시장 경쟁이 심화되면서 다양한 업계가 더 많은 기회와 이윤을 추구하기 위해 해외 시장으로 관심을 돌리고 있습니다. 2024년 해외시장의 새로운 기회는 무엇인가? 중국 기업은 국제 시장 경쟁 패턴을 어떻게 바꿀 것인가?

 

Yao Xiaowei는 글로벌 진출 첫 4개월 동안 Ruiyun Cold Chain이 주로 자원 발굴과 기반 마련에 집중했으며, 이 기간 동안의 투자는 이후 폭발적인 성장을 위한 탄탄한 기반을 마련했다고 말했습니다. 특히 태국과 베트남 시장의 경우 Ruiyun은 매년 2월부터 9월까지 과일 성수기 이전에 라인 통합 및 시스템 최적화를 완료하여 효율적인 운영 효율성을 보장했습니다. 그에 따르면 현재 Ruiyun Cold Chain의 국제 비즈니스 수익이 빠르게 성장하고 있다고 합니다.

 

Baishi Group은 JD Logistics와 거의 동시에 글로벌화되었습니다. Wu Bo는 또한 회사의 글로벌 진출 경로를 소개했습니다. 현재 Baishi Group은 동남아시아에 33개의 특송 유통 센터와 1000개 이상의 서비스 매장을 보유하고 있으며 미국과 동남아시아에 해외 창고를 확장하여 많은 중국 및 현지 기업에 서비스를 제공하고 있습니다. .

 

최근 몇 년간 중국 물류의 글로벌화, 특히 동남아시아 시장에서 큰 변화가 있었습니다. Wu Bo의 견해에 따르면, 중국의 발전 단계에 비해 동남아시아는 현재 국내 개혁개방과 전자상거래 발전의 초기 단계에 있습니다. 이는 또한 향후 더 많은 외자기업의 진입으로 동남아시아가 전자상거래, 물류 등 산업에서 폭발적인 기회를 맞이할 것이라는 의미이기도 합니다.

 

중국 브랜드는 브랜드 확장, 생산 능력 확장, 우수한 운영 규모, 판매 프로세스 및 공급망 규칙을 통해 해외 시장으로 사업을 확장했습니다.

 

이는 중국 물류업체에 큰 기회를 제공하며, 중국 물류업체는 중국 기업의 글로벌 진출을 돕는 동시에 현지 공급망과 물류 수준도 향상시킨다”고 우보 부회장은 말했다. 스트리밍 전자상거래도 국제화의 길을 모색하고 있으며, 중국 제품과 라이브 스트리밍 룸은 더 넓은 시장을 향해 나아가고 있습니다. 'Make Friends'의 미국 시장에서 첫 라이브 스트리밍 판매량 GMV(총 거래량)가 100만 달러를 돌파했습니다. Wu Jialu는 "친구 만들기"라고 말했습니다. 최근 미국과 영국에 지사를 개설했으며 미국 쇼케이스에서 TikTok과 협력했습니다.

 

중국에서는 라이브 스트리밍 전자상거래가 지난 몇 년 동안 배당금을 누렸으며 경쟁이 상대적으로 덜 치열했습니다. 그러나 국내 시장 경쟁이 심화되면서 많은 기업들이 해외 시장 개척에 나섰다. 하지만 라이브 스트리밍 전자상거래는 반품률이 높고, 글로벌 진출 과정에서 공급망 역량도 반드시 고려해야 할 중요한 능력”이라고 우자루는 말했다.

국내 경험을 해외로 직접 이전할 수 없음

 

글로벌화는 필연적으로 폭풍과 도전에 직면하게 되며, 거의 모든 기업은 글로벌화 과정에서 국경 간 과제, 데이터 관리, 언어 번역, 현지화 등 일련의 문제를 적절하게 처리해야 합니다. 그렇다면 대부분의 기업이 글로벌 진출 과정에서 직면하는 가장 큰 어려움은 무엇입니까? 기업이 글로벌 진출 시 어떻게 위험을 피할 수 있나요?

 

Yao Xiaowei는 Ruiyun이 글로벌화 과정에서 인재 부족이 항상 직면한 문제였다고 인정했습니다. 국내 콜드체인 산업에는 인재가 부족하고, 크로스보더 콜드체인 산업 전체에 인재가 추가되면서 한 사람을 찾기가 더욱 어렵다”고 야오샤오웨이는 현장에서 외쳤다. , Yao Xiaowei는 또한 외국인 인력 관리 문제에 대해 언급했습니다. 외국인 인력은 국내 인력과 완전히 다르며 현지 관습과 전통에 대한 더 나은 이해가 필요합니다.

 

글로벌화에 있어서 현지화는 피할 수 없는 키워드이고, 많은 기업들도 현지화 과정에서 숙제를 해왔습니다.

제이디로지스틱스 담당자는 위험물까지 포함해 물류 운송과 보관의 범주가 상당히 다양하다고 말했다. 이러한 위험물에 대한 요건은 국가마다 다르며, 일부 국가에서는 수입을 허용하지 않는 경우도 있습니다. 이를 위해서는 현지 법률 및 규정에 대한 사전 이해가 필요합니다.

 

JD대한통운 담당자도 해외 상품 반품 및 교환이 막히는 것을 방지하기 위해 JD대한통운이 해외 창고를 통해 반품 및 수리를 처리하고, 고객 비용을 절감하며, 브랜드 오너의 글로벌 진출을 최대한 돕겠다고 구체적으로 언급했다.

 

우보는 해외진출 과정에서 인재양성의 중요성도 언급했다. 그는 단순히 중국의 경험을 외국에 직접 전달하는 것만으로는 충분하지 않다고 생각합니다. 현지 시장 특성과 정책 및 규제를 기반으로 국내 경험을 최적화하고 개선하는 것은 여전히 ​​필요합니다.

 

장기적으로 해외 시장을 개척하려면 우수한 중국 팀을 중요한 해외 시장에 파견하는 동시에 현지 인재를 육성해야 합니다. 지역 인재가 우리 자신의 인재와 완전히 통합될 때만 합리적인 팀이 지역에서 지속적이고 장기적인 서비스를 유지할 수 있습니다."라고 Wu Bo는 말했습니다.

 

국경 간 배송 경로는 어디입니까?

바다로 나가는 것은 어렵지만 꼭 해야만 하는 일이다. 바다로 나가는 것은 도전이지만 무한한 기회도 있습니다. 국경을 넘는 신세력이 글로벌화하는 미래의 길은 무엇인가? "구덩이 방지 지침"이란 무엇입니까?

 

루이윤 콜드체인 경영진은 글로벌 진출에 앞서 6개월간 점검을 실시했다. 야오샤오웨이는 모든 기업이 글로벌화 초기 단계에서 많은 데이터 분석과 조사를 해야 한다고 말했다. 연구 과정에서 무엇을 할 수 있고 무엇을 할 수 없는지를 이해하는 것이 매우 중요합니다. 또한, 글로벌 진출을 위해서는 회사 경영진의 강력한 의사결정 능력과 위험 저항 능력이 필요합니다.

 

그는 또한 해외 진출 시 자원을 통합하고 현지 외국 기업과의 협력이 필요하다고 말했습니다. "현지에서 살아남을 수 있는 현지 물류업체는 사실 어느 정도의 수준과 능력을 갖추고 있습니다. 국제 시장에 처음 진출하는 신생업체는 어느 정도 적응 시간이 필요하고 심지어 정책, 법률, 기타 요인에 의해 제한될 수도 있습니다. , 현지 기업과 협력하거나 해외 기업과 전반적인 연결 및 파트너십을 구축하는 것이 필요합니다.

 

Wu Bo는 기술 개발과 인공 지능 시대에 물류가 첨단 산업으로 변모했으며 매일 물류 플랫폼에서 엄청난 양의 데이터가 생성된다고 언급했습니다. 따라서 물류 회사는 첨단 기술을 활용하여 운영 및 비즈니스 효율성을 향상시켜야 합니다. 그는 또한 회사가 장기적인 발전을 추구해야 하며 팀이 여전히 가장 중요하다고 말했습니다. 정예 병사들을 외부로 내보내는 것임에 틀림없으며, 현지 인재를 곧 육성해야 합니다. 왜냐하면 그들은 가장 현실적이고 현지 상황을 이해하기 때문입니다.

 

제이디로지스틱스 담당자는 올해 글로벌화의 전반적인 흐름은 표준화와 합법화이며, 물류기업이 글로벌화하기 위해 가장 중요한 것은 적법성과 규정 준수라고 덧붙였다. JD Logistics는 중국 브랜드의 해외 진출을 위해 향후 일부 산업 벨트 연계를 적극적으로 수행하고 산업 벨트를 중심으로 더욱 호환되는 해외 계획을 세울 예정입니다.

 

예전에는 중국으로 카피한다고 했었는데, 우리 라이브 스트리밍 전자상거래 업계에서는 상황이 완전히 반전됐다. 우리의 운영 및 라이브 스트리밍 전략이 미국에 직접 복사된 후 미국 라이브 스트리밍 룸의 GMV 생산량은 시간당 $2000였지만 운영 전략을 전환한 후에는 10배로 증가했습니다. Wu Jialu의 생각에 라이브 스트리밍 전자상거래 업계에서 해외 진출은 국내 라이브 스트리밍 경험을 활용하여 해외에 직접적인 영향을 미치는 것에 더 가깝습니다. 그는 미래에 중국 기업들이 글로벌 진출 시 "2보다 큰 1+1"을 달성하기 위해 서로 활용하고 쌓아갈 수 있다고 생각합니다.